【売却編】売却したいのに内覧が来ない・・その対策とは｜北区で不動産売却の事なら株式会社WiseRoom

2021/09/27

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自宅などの不動産売却を不動産会社に依頼した際に販売活動を開始してから、なかなか内覧が来ないケースも多々あります。

もちろん不動産取引とは非常に高額な取引になりますので、売却活動を行った後、タイミングが良ければすぐに成約になるケースもあればなかなか成約まで辿り着かないケースもあります。

成約になるまでは右往左往しますが、内覧希望者が全く来ない事に関してはなにかしらの原因がある可能性があります。

原因の理由として主な原因が【売り出し価格】・【不動産会社や担当者が良くない】

大きく分けると上記の２点に課題がある場合があります。

【売り出し価格】

○近年インターネットの普及により一般の方でも簡単に不動産の情報を閲覧する事が出来ます。

インターネットが普及する前の一般の方より近年の一般の方の方が知識や情報が非常に多い為、売り出し価格が周辺の相場価格より高額な場合は需要が高いエリアでも内覧希望者が少なくなります。

売り出し価格が周辺相場より高すぎる場合は適正な価格に下げてみましょう。

○どうしても価格が下げられない場合は、気長に待ちましょう。

【不動産会社や担当者が良くない】

○販売活動が積極的に行われているのかを担当者に確認しましょう。

・インターネット上への広告掲載やチラシ配布などの活動状況

○広告掲載の写真等の見直し

・物件の写真は非常に大切です。写真の上手い下手は如実に内覧希望者の人数に直結してきます。

○アピールポイント等を見直してみる

○担当者の対応が不誠実、レスポンスが良くない

まとめ

大きく分けると上記２点を改善すると内覧希望者も増えてくる事でしょう。

また、写真１つでインターネット上だと全く違う物件に見間違えられる事もありますので常に物件の更新を心がけましょう。

価格を下げる前に出来る事は沢山あります。

その物件に合った売却活動で内覧の件数を増やせるよう担当者としっかりと話し合いましょう。

もし、適正価格まで金額を下げて内覧希望者が少ない場合は思い切って不動産会社を変更してみるのも1つの手ではあります。

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