【売却編】「不動産がなかなか売れない！」売れない事情を解決するための方法とは！北区で不動産売却なら株式会社WiseRoom | 現在北区に拠点を構えて不動産売却のお手伝いをしておりその事業内容等について紹介中

なかなか買主が見つからない！と思っている方へ

不動産の売却活動をしているにも関わらず、なかなか成約にならないとなると売主にとっては悩みの種となってくるかと思います。何か手を打とうと思っても、「何から手を付けたらいいのか分からない」と対処方法が見つからない方もいるのではないでしょうか。

売れないからといってそのまま放置するのはNG！

不動産会社に依頼した際の売却活動方法は一般的にネット媒体への掲載やチラシ(広告)配布となります。※活動内容については別記事にまとめておりますので下部リンク先からご一読ください。

ずっと金額が変わらず、不動産の写真も変わらず、アピールポイントなどの詳細も変わらないとなると見ている側(購入希望者)は飽きてしまいます。その結果、「これ見た事あるから」と飛ばされるようになり、売りづらくなる原因をつくり出してしまいます。

売りづらくなった原因を改善しよう！

再度、消費者側(購入希望者)に興味を持たせることが大切です。

下記項目を参考に原因を探しましょう

■たくさんの不動産会社に売却活動を依頼している

媒介契約の種類が一般媒介の場合、依頼先の不動産会社を複数選択することが可能です。

しかしどちらの不動産会社もネットへの掲載・チラシ配布など活動内容にあまり大きく差はありません。そのため同時進行で3社と契約した場合、ネットの掲載先が重複する可能性があります。同じ不動産が複数社から出ていると消費者の(購入希望者)飽きやすくなる原因にも繋がりやすくなりますので、対応の良かった不動産会社のみに変更するなど媒介契約先を見直ししてみましょう。

■売り出し価格から一度も価格変更していない

「少しでも高く売りたい！」という気持ちは売主みなさん同じ気持ちかと思います。

そのため売り出し価格を気持ち高めに設定している方もいらっしゃるのではないでしょうか。しかし、販売価格をずっと同じままにしておくと飽きる原因をつくりやすくなってしまいますので改善するには販売価格を変更するいうことが単純で効果的です。

販売価格が下がることで「この価格であれば買いたい！」という既存客を掘り起こすことが出来ますし、「こんな不動産あったんだ」という新規顧客の獲得にも繋がりやすくなりますので販売価格の更新も非常に重要になってきます。

販売価格の変更はどのタイミングで行う？

購入希望者は不動産会社と同様に不動産の動きを非常に良く見ています。こうした情報に敏感な方は、価格変更を何度も繰り返すと「下がりきるまで待とう」という姿勢になってしまい、売却するために価格を下げたのに意味のない価格変更となってしまいます。

ではいつ行うのが効果的なのでしょうか。

短期的に少しずつ価格を下げる方法はオススメしません。

例えば、売り出しして1ヵ月半などの期間を決め、そのタイミングで一気に変更します。

例えば4,500万円の売り出し価格であれば、4,300万円に価格変更するなど、購入希望者が「他の人に買われる前に買わなければ！」と思わせるような方法が効果的です。

購入希望者は『不動産を購入すること」に対して積極的な方が多いため、購買意欲が高まるような価格変更をすると目に留まりやすく、売買契約へと進んでいく可能性も高くなります。

売れない原因は不動産会社に原因がる可能性も？

■不動産会社の担当者が売却活動に積極的でない

売却活動は常に流れに沿って動いていかなければいけません。

売却依頼を多く預かるような会社ではネットへの掲載はしたものの、それきりになってしまっている可能性もあります。

ネット掲載に使われている写真や情報が更新されていなかったり、担当者との連絡がスムーズでなかったりするような場合には、売却活動を後回しにされている可能性もありますので、他の不動産会社にも相談してみるのもいいかもしれません。

まとめ

「なかなか売れないな」と思い始めたときには、売りづらくなる原因がどこかにあります。

原因の多くは販売活動の動きが滞留してしまうことにあります。どこの動きが悪いのか、どのように改善していけばいいのかを探し、対策していきましょう。